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目标用户需求分析方法,挖掘客户需求的5种方法

​​​​​​​19400人已围观日期:2024-04-15

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  • 什么是需求分析?需求分析阶段的基本任务是什么?
  • 如何系统的进行用户需求分析
  • 如何进行用户需求分析
  • 目标用户群体分析
  • 目标客户群体定位的需求分析
  • 用户需求分析怎么进行分类?
  • 需求分析常用方法
  • 如何正确的理解和分析用户需求
  • 如何挖客户需求?
  • 如何挖掘客户的真正需求?
  • 什么是需求分析?需求分析阶段的基本任务是什么?

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    如何系统的进行用户需求分析

    不是年轻人不交社保,是有一些工作依然没有给他们交社保,有条件的话还是买社保,对于自己来说是一个保障。1、短期贷款利息的计算
    短期贷款(期限在一年以下,含一年),按贷款合同签定日的相应档次的法定贷款利率计息。贷款合同期内,遇利率调整不分段计息。
    短期贷款按季结息的,每季度末月的20日为结息日;按月结息的,每月的20日为结息日。具体结息方式由借贷双方协商确定。对贷款期内不能按期支付的利息按贷款合同利率按季或按月计收复利,贷款逾期后改按罚息利率计收复利。最后一笔贷款清偿时,利随本清。
    2、中长期贷款利息的计算
    中长期贷款(期限在一年以上)利率实行一年一定。贷款(包括贷款合同生效日起一年内应分笔拨付的所有资金)根据贷款合同确定的期限,按贷款合同生效日相应档次的法定贷款利率计息,每满一年后(分笔拨付的以第一笔贷款的发放日为准),再按当时相应档次的法定贷款利率确定下一年度利率。
    中长期贷款按季结息,每季度末月二十日为结息日。对贷款期内不能按期支付的利息按合同利率按季计收复利,贷款逾期后改按罚息利率计收复利。
    3、贴现按贴现日确定的贴现利率一次性收取利息
    4、贷款展期,期限累计计算,累计期限达到新的利率期限档次时,自展期之日起,按展期日挂牌的同档次利率计息;达不到新的期限档次时,按展期日的原档次利率计息。
    5、逾期贷款或挤占挪用贷款,从逾期或挤占挪用之日起,按罚息利率计收罚息,直到清偿本息为止,遇罚息利率调整分段计息。对贷款逾期或挪用期间不能按期支付的利息按罚息利率按季(短期贷款也可按月)计收复利。如同一笔贷款既逾期又挤占挪用,应择其重,不能并处。
    6、借款人在借款合同到期日之前归还借款时,贷款人有权按原贷款合同向借款人收取利息。中等偏上。邮政的工资待遇还是属于中等偏上水平的,能进去的话建议选择。一线城市6000起薪,二线打9折,每年涨薪30%,考出CPA,5年有机会做Manager早上9.00到下午5点,中午12点下班,下午2点上班,星期六放假,星期天下午3点下班。

    如何进行用户需求分析

    1.概念
    需求的定义包括从用户角度(系统的外部行为),以及从开发者角度(一些内部特性)来阐述需求.
    关键的问题是一定要编写需求文档.我曾经目睹过一个项目中途更换了所有的开发者,客户被迫与新的需求分析者坐到一起.系统的分析人员说:"我们想与你谈谈你的需求."客户的第一反应便是:"我已经将我的要求都告诉你们前任了,现在我要的就是给我编一个系统".
    百事通
    而实际上,UGGs,需求并未编写成文档,因此新的分析人员不得不从头做起.所以如果只有一堆邮件、会谈记录或一些零碎的未整理的对话,你就确信你已明白用户的需求,那完全是自欺欺人.
    需求的另外一种定义认为需求是"用户所需要的并能触发一个程序或系统开发工作的说明".有些需求分析专家拓展了这个概念:"从系统外部能发现系统所具有的满足于用户的特点、功能及属性等".这些定义强调的是产品是什么样的,而并非产品是怎样设计、构造的.而下面的定义则从用户需要进一步转移到了系统特性:
    需求是指明必须实现什么的规格说明.它描述了系统的行为、特性或属性,是在开发过程中对系统的约束.
    从上面这些不同形式的定义不难发现:并没有一个清晰、毫无二义性的"需求"术语存在,真正的"需求"实际上在人们的脑海中,这个人们主要是指客户,但一般情况下,用户并不能描述自己的需要,只就需要系统分析人员根据用户的自己语言的描述整理出相关的需要再进一步和客户核对.系统分析员和客户需要确保所有项目风险承担者在描述需求的那些名词的理解上务必达成共识.
    任何文档形式的需求(例如如下将要描述的需求规格说明书)仅是一个模型,一种描述.
    2.需求分析的任务
    开发软件系统最为困难的部分就是准确说明开发什么.最为困难的概念性工作便是编写出详细技术需求,这包括所有面向用户、面向机器和其它软件系统的接口.同时这也是一旦做错,将最终会给系统带来极大损害的部分,并且以后再对它进行修改也极为困难.
    目前,国内产品的庞杂,一家企业可能有几个系统并立运行,它们之间接口是系统开发人员最头痛的问题.
    对于商业最终用户应用程序,企业信息系统和软件作为一个大系统的一部分的产品是显而易见的.但是对于我们开发人员来说,并没有编写出客户认可的需求文档,我们如何知道项目于何时结束?而如果我们不知道什么对客户来说是重要的,那我们又如何能使客户感到满意呢?
    然而,即便并非出于商业目的的软件需求也是必须的.例如库、组件和工具这些供开发小组内部使用的软件.当然你可能偶尔勿需文档说明就能与其他人意见较为一致,但更常见的是出现重复返工这种不可避免的后果,而重新编制代码的代价远远超过重写一份需求文档的代价,这些血的教训正在国内的软件开发者身上发生.
    近来,我遇到一个开发小组开发包括代码编辑器在内的一套内部使用的计算机辅助软件.不幸的是,当他们开发完这个工具后,发现这个工具不能打印出源代码文件,使用者当然希望有这个功能.结果这个小组只好手工抄写源代码文档以供代码检查.这说明那怕需求明确无误并构思准确,如果我们没有编写文档,软件达不到期望目标也只能是咎由自取了.
    相反的情况,我曾见一个要集成到"错误跟踪系统"中的简单界面写了一页需求说明.而操作系统系统管理员在为处理脚本时发现简单的一张需求清单竟是如此有用.他们依据需求对系统进行测试时,此系统不仅非常清晰地实现了所有必需功能,而且未发现任何错误.
    事实上,需求文档在开发过程中一直起指导作用.
    3.需求分析过程
    可把整个软件需求工程研究领域划分为需求开发和需求管理两部分更合适,如图4-1所示:
    图4-1 需求工程域的层次分解示意图
    需求开发可进一步分为:问题获取、分析、编写规格说明和验证四个阶段.这些子项包括软件类产品中需求收集、评价、编写文档等所有活动.需求开发活动包括以下几个方面:
    确定产品所期望的用户类别.
    获取每个用户类的需求.
    了解实际用户任务和目标以及这些任务所支持的业务需求.
    分析源于用户的信息以区别用户任务需求、功能需求、业务规则、质量属性、建议解决方法和附加信息.
    将系统级的需求分为几个子系统,并将需求中的一部份分配给软件组件.
    了解相关质量属性的重要性.
    商讨实施优先级的划分.
    将所收集的用户需求编写成文档和模型.
    评审需求规格说明,确保对用户需求达到共同的理解与认识,并在整个开发小组接受说明之前将问题都弄清楚.
    需求管理需要"建立并维护在软件工程中同客户达成的合同" .这种合同都包含在编写的需求文档与模型中.客户的接受仅是需求成功的一半,开发人员也必须能够接受他们,并真正把需求应用到产品中.通常的需求管理活动包括:
    定义需求基线(迅速制定需求文档的主体).
    评审提出的需求变更、评估每项变更的可能影响从而决定是否实施它.
    以一种可控制的方式将需求变更融入到项目中.
    使当前的项目计划与需求一致.
    估计变更需求所产生影响并在此基础上协商新的承诺,这种承诺具体体现在项目解决方案上.
    让每项需求都能与其对应的设计、源代码和测试用例联系起来以实现跟踪.
    在整个项目过程中跟踪需求状态及其变更情况.
    以上几点说明是我总结了成功实施项目后系统分析人员的经验,同时也根据国内外的其他系统实施的相关成功经验,进行了总结.
    4.需求的类型
    下面这些定义是需求工程领域中常见术语的定义.
    软件需求包括三个不同的层次:业务需求、用户需求和功能需求(也包括非功能需求).
    1.业务需求(business requirement)反映了组织机构或客户对系统、产品高层次的目标要求,它们在项目视图与范围文档中予以说明.
    2.用户需求(user requirement) 文档描述了用户使用产品必须要完成的任务,这在使用实例(use case)文档或方案脚本说明中予以说明.
    3.功能需求(functional requirement)定义了开发人员必须实现的软件功能,使得用户能完成他们的任务,从而满足了业务需求.
    在软件需求规格说明书 (SRS)中说明的功能需求充分描述了软件系统所应具有的外部行为.软件需求规格说明在开发、测试、质量保证、项目管理以及相关项目功能中都起了重要的作用.对一个大型系统来说,软件功能需求也许只是系统需求的一个子集,因为另外一些可能属于子系统(或软件部件).
    作为功能需求的补充,软件需求规格说明还应包括非功能需求,它描述了系统展现给用户的行为和执行的操作等.它包括产品必须遵从的标准、规范和合约;外部界面的具体细节;性能要求;设计或实现的约束条件及质量属性.所谓约束是指对开发人员在软件产品设计和构造上的限制.质量属性是通过多种角度对产品的特点进行描述,从而反映产品功能.多角度描述产品对用户和开发人员都极为重要.
    下面以一个字处理程序为例来说明需求的不同种类.业务需求可能是:"用户能有效地纠正文档中的拼写错误",该产品的包装盒封面上可能会标明这是个满足业务需求的拼写检查器.而对应的用户需求可能是"找出文档中的拼写错误并通过一个提供的替换项列表来供选择替换拼错的词".同时,该拼写检查器还有许多功能需求,如找到并高亮度提示错词的操作;显示提供替换词的对话框以及实现整个文档范围的替换.
    从以上定义可以发现,需求并未包括设计细节、实现细节、项目计划信息或测试信息.需求与这些没有关系,它关注的是充分说明你究竟想开发什么.项目也有其它方面的需求,如开发环境需求或发布产品及移植到支撑环境的需求.尽管这些需求对项目成功也至关重要,但它们并非本书所要讨论的.
    5.需求分析的原则
    不重视需求过程的项目队伍将自食其果.需求工程中的缺陷将给项目成功带来极大风险,这里的"成功"是指推出的产品能以合理的价格、及时地在功能、质量上完全满足用户的期望.下面将讨论一些需求风险.
    不适当的需求过程所引起的一些风险:
    1. 无足够用户参与
    客户经常不明白为什么收集需求和确保需求质量需花费那么多功夫,开发人员可能也不重视用户的参与.究其原因:一是因为开发人员感觉与用户合作不如编写代码有意思;二是因为开发人员觉得已经明白用户的需求了.在某些情况下,与实际使用产品的用户直接接触很困难,而客户也不太明白自己的真正需求.但还是应让具有代表性的用户在项目早期直接参与到开发队伍中,并一同经历整个开发过程.
    系统人员在实践过程中,也有些感觉,在实施一家公司的项目时,若无足够的用户参与,系统人员获得的需求是片面的,不完整的,这样系统在需求之初就埋下风险.
    2. 用户需求的不断增加
    在开发中若不断地补充需求,项目就越变越庞大以致超过其计划及预算范围.计划并不总是与项目需求规模与复杂性、风险、开发生产率及需求变更实际情况相一致,这使得问题更难解决.实际上,问题根源在于用户需求的改变和开发者对新需求所作的修改.
    要想把需求变更范围控制到最小,必须一开始就对项目视图、范围、目标、约束限制和成功标准给予明确说明,并将此说明作为评价需求变更和新特性的参照框架.说明中包括了对每种变更进行变更影响因素分析的变更控制过程,有助于所有风险承担者明白业务决策的合理性,即为何进行某些变更,相应消耗的时间、资源或特性上的折中.
    产品开发中不断延续的变更会使其整体结构日渐紊乱,补丁代码也使得整个程序难以理解和维护.插入补丁代码使模块违背强内聚、松耦合的设计原则,特别是如果项目配置管理工作不完善的话,收回变更和删除特性会带来问题.如果你尽早地区别这些可能带来变更的特性,你就能开发一个更为健壮的结构,并能更好地适应它.这样设计阶段需求变更不会直接导致补丁代码,同时也有利于减少因变更导致质量的下降.
    3. 模棱两可的需求
    模棱两可是需求规格说明中最为可怕的问题.它的一层含义是指诸多读者对需求说明产生了不同的理解;另一层含义是指单个读者能用不止一个方式来解释某个需求说明.
    模棱两可的需求会使不同的风险承担者产生不同的期望,它会使开发人员为错误问题而浪费时间,并且使测试者与开发者所期望的不一致.一位系统测试人员曾告诉我,她所在的测试组经常对需求理解有误,以致不得不重写许多测试用例并重做许多测试.
    处理模棱两可需求的一种方法是组织好负责从不同角度审查需求的队伍.仅仅简单浏览一下需求文档是不能解决模棱两可问题的.如果不同的评审者从不同的角度对需求说明给予解释,但每个评审人员都真正了解需求文档,这样二义性就不会直到项目后期才被发现,那时再发现的话会使得更正代价很大.
    4. 不必要的特性
    "画蛇添足"是指开发人员力图增加一些"用户欣赏"但需求规格说明中并未涉及的新功能.经常发生的情况是用户并不认为这些功能性很有用,以致在其上耗费的努力"白搭"了.开发人员应当为客户构思方案并为他们提供一些具有创新意识的思路,具体提供哪些功能要在客户所需与开发人员在允许时限内的技术可行性之间求得平衡,开发人员应努力使功能简单易用,而不要未经客户同意,擅自脱离客户要求,自作主张.
    同样,客户有时也可能要求一些看上去很"酷",但缺乏实用价值的功能,而实现这些功能只能徒耗时间和成本.为了将"画蛇添足"的危害尽量减小,应确信:你明白为什么要包括这些功能,以及这些功能的"来龙去脉",这样使得需求分析过程始终是注重那些能使用户完成他们业务任务的核心功能.
    5. 过于精简的规格说明
    有时,客户并不明白需求分析有如此重要,于是只作一份简略之至的规格说明,仅涉及了产品概念上的内容,然后让开发人员在项目进展中去完善,结果很可能出现的是开发人员先建立产品的结构之后再完成需求说明.这种方法可能适合于尖端研究性的产品或需求本身就十分灵活的情况.但在大多数情况下,这会给开发人员带来挫折(使他们在不正确的假设前提和极其有限的指导下工作),也会给客户带来烦恼(他们无法得到他们所设想的产品).
    6. 忽略了用户分类
    大多数产品是由不同的人使用其不同的特性,使用频繁程度也有所差异,使用者受教育程度和经验水平也不尽相同.如果你不能在项目早期就针对所有这些主要用户进行分类的话,必然导致有的用户对产品感到失望.例如,菜单驱动操作对高级用户太低效了,但含义不清的命令和快捷键又会使不熟练的用户感到困难.
    7. 不准确的计划
    据统计,导致需求过程中软件成本估计极不准确的原因主要有以下五点:频繁的需求变更、遗漏的需求、与用户交流不够、质量低下的需求规格说明和不完善的需求分析.
    对不准确的要求所提问题的正确响应是"等我真正明白你的需求时,我就会来告诉你".基于不充分信息和未经深思的对需求不成熟的估计很容易为一些因素左右.要作出估计时,最好还是给出一个范围.未经准备的估计通常是作为一种猜测给出的,听者却认为是一种承诺.因此我们要尽力给出可达到的目标并坚持完成它.
    6.需求分析人员和用户的合作关系
    优秀的软件产品是建立在优秀的需求基础之上的.而高质量的需求来源于客户与开发人员之间有效的交流与合作.通常,开发人员与客户或客户代理人,如市场人员间的关系反而会成为一种对立关系.双方的管理者都只想自己的利益而搁置用户提供的需求从而产生摩擦,在这种情况下,不会给双方带来一点益处.
    只有当双方参与者都明白要成功自己需要什么,同时也应知道要成功合作方需要什么时,才能建立起一种合作关系.由于项目压力与日渐增,所有风险承担者有着一个共同的目标这一点容易被遗忘.其实大家都想开发出一个既能实现商业价值,又能满足用户需要,还能使开发者感到满足的优秀软件产品.
    软件客户需求权利书列出了十条关于客户在项目需求工程实施中与分析人员、开发人员交流时的合法要求.每一项权利都对应着软件开发人员、分析人员的义务.而软件客户需求义务书也列出了十条关于客户在需求过程中应承担的义务.如果愿意,可以将其作为开发人员的权利书.
    客户有如下权利:
    1:要求分析人员使用符合客户语言习惯的表达
    需求讨论应集中于业务需要和任务,故要使用业务术语,你应将其教给分析人员,而你 不一定要懂得计算机的行业术语.
    2:要求分析人员了解客户的业务及目标
    通过与用户交流来获取用户需求、分析人员才能更好地了解你的业务任务和怎样才能使产品更好地满足你的需要.这将有助于开发人员设计出真正满足你的需要并达到你期望的优秀软件.为帮助开发人员和分析人员,可以考虑邀请他们观察你或你的同事是怎样工作的.如果新开发系统是用来替代已有的系统,那么开发人员应使用一下目前的系统,这将有利于他们明白目前系统是怎样工作的,其工作流程的情况,以及可供改进之处.
    3:要求分析人员编写软件需求规格说明
    分析人员要把从你和其他客户那里获得的所有信息进行整理,以区分开业务需求及规范、功能需求、质量目标、解决方法和其它信息.通过这些分析就能得到一份软件需求规格说明.而这份软件需求规格说明便在开发人员和客户之间针对要开发的产品内容达成了协议.软件需求规格说明书可以用一种你认为易于翻阅和理解的方式组织编写.要评审编写出的规格说明以确保它们准确而完整地表达了你的需求.一份高质量的软件需求规格说明能有助于开发人员开发出真正需要的产品.
    4:要求得到需求工作结果的解释说明
    分析人员可能采用了多种图表作为文字性软件需求规格说明的补充.因为如工作流程图那样的图表能很清楚地描述出系统行为的某些方面.所以需求说明中的各种图表有着极高的价值.虽然它们不太难于理解,但是你很可能对此并不熟悉.因此可以要求分析人员解释说明每张图表的作用或其它的需求开发工作结果和符号的意义,及怎样检查图表有无错误及不一致等.
    5:要求开发人员尊重你的意见
    如果用户与开发人员之间不能相互理解,那关于需求的讨论将会有障碍,共同合作能使大家"兼听则明".参与需求开发过程的客户有权要求开发人员尊重他们并珍惜他们为项目成功所付出的时间.同样,客户也应对开发人员为项目成功这一共同目标所作出的努力表示尊重与感激.
    6:要求开发人员对需求及产品实施提供建议,拿出主意
    通常,客户所说的"需求"已是一种实际可能的实施解决方案,分析人员将尽力从这些解决方法中了解真正的业务及其需求,同时还应找出已有系统不适合当前业务之处,以确保产品不会无效或低效.在彻底弄清业务领域内的事情后,分析人员有时就能提出相当好的改进方法.有经验且富有创造力的分析人员还能提出增加一些用户并未发现的很有价值的系统特性.
    7:描述产品易使用的特性
    你可以要求分析人员在实现功能需求的同时还要注重软件的易用性.因为这些易用特性或质量属性能使你更准确、高效地完成任务.例如,客户有时要求产品要"用户友好"或"健壮"或"高效率",但这对于开发人员来说,太主观了并无实用价值.正确的应是:分析人员通过询问和调查了解客户所要的友好、健壮、高效所包含的具体特性.
    8:调整需求,允许重用已有的软件组件
    需求通常要有一定的灵活性.分析人员可能发现已有的某个软件组件与你描述的需求很相符.在这种情况下,分析人员应提供一些修改需求的选择以便开发人员能够在新系统开发中重用一些已有的软件.如果有可重用的机会出现,同时你又能调整你的需求说明,那就能降低成本和节省时间,而不必严格按原有的需求说明开发.所以说,如果想在产品中使用一些已有的商业常用组件,而它们并不完全适合你所需的特性,这时一定程度上的需求灵活性就显得极为重要了.
    9:获得满足客户功能和质量要求的系统
    每个人都希望项目获得成功.但这不仅要求你要清晰地告知开发人员关于系统"做什么"所需的所有信息,而且还要求开发人员能通过交流了解清楚取舍与限制.一定要明确说明你的假设和潜在的期望.否则,开发人员开发出的产品很可能无法让你满意.
    客户有下列义务:
    1:给分析人员讲解你的业务
    分析人员要依靠你给他们讲解的业务概念及术语.但你不能指望分析人员会成为该领域的专家,而只能让他们真正明白你的问题和目标.不要期望分析人员能把握你们业务的细微与潜在之处,他们很可能并不知道那些对于你和你的同事来说理所当然的"常识".
    2:抽出时间清楚地说明并完善需求
    客户很忙,经常在最忙的时候还得参与需求开发.但无论如何,你有义务抽出时间参与"头脑风暴"会议的讨论,接受采访或其它获取需求的活动.有时分析人员可能先以为明白了你的观点,而过后发现还需要你的讲解.这时,请耐心一些对待需求和需求的精化工作过程中的反复,因为它是人们交流中的很自然的现象,何况这对软件产品的成功极为重要.
    3:准确而详细地说明需求
    编写一份清晰、准确的需求文档是很困难的.由于处理细节问题不但烦人而且又耗时,故很容易留下模糊不清的需求.但是,在开发过程中,必须得解决这种模糊性和不准确性.而你恰是为解决这些问题作出决定的最佳人选.不然的话,你就只好靠开发人员去正确猜测了.在需求规格说明中暂时加上待定(to be determined, TBD也可采用汉语拼音略写"DQD:待确定")的标志是个不错的办法.用该标志可指明了哪些需要进一步探讨、分析或增加信息的地方.不过,有时也可能因为某个特殊需求难以解决或没有人愿意处理它而注上TBD标志.尽量将每项需求的内容都阐述清楚,以便分析人员能准确的将其写进软件需求规格说明中.如果你一时不能准确表述,那就得允许获取必要的准确信息这样一个过程.通常使用所谓的原型技术.通过开发的原型,你可以同开发人员一起反复修改,不断完善需求定义.
    4:及时地作出决定
    正如一位建筑师为你修建房屋,分析人员将要求你做出一些选择和决定.这些决定包括来自多个用户提出的处理方法或在质量特性冲突和信息准确度中选择折衷方案等.有权做出决定的客户必须积极地对待这一切,尽快做处理、做决定.因为开发人员通常只有等你做出了决定才能行动,而这种等待会延误项目的进展.
    5:尊重开发人员的需求可行性及成本评估
    所有的软件功能都有其成本价格,开发人员最适合预算这些成本(尽管许多开发人员并不擅长评估预测).你所希望的某些产品特性可能在技术上行不通,或者实现它要付出极为高昂的代价.而某些需求试图在操作环境中要求不可能达到的性能或试图得到一些根本得不到的数据,开发人员会对此作出负面的评价意见,你应该尊重他们的意见.有时,你可以重新给出一个在技术上可行、实现上便宜的需求,例如,要求某个行为在"瞬间"发生是不可行的,但换种更具体的时间需求说法("在50ms以内",但若没有准确的技术分析不能轻易下结论),这就可以实现了.
    6: 划分需求优先级别
    大多数项目没有足够的时间或资源来实现功能性的每个细节.决定哪些特性是必要的,哪些是重要的,哪些是好的,是需求开发的主要部分.只能由你来负责设定需求优先级,因为开发者并不可能按你的观点决定需求优先级.开发者将为你确定优先级提供有关每个需求的花费和风险的信息.当你设定优先级时,你帮助开发者确保在适当的时间内用最小的开支取得最好的效果.在时间和资源限制下,关于所需特性能否完成或完成多少应该尊重开发人员的意见.尽管没有人愿意看到自己所希望的需求在项目中未被实现,但毕竟是要面对这种现实的.业务决策有时不得不依据优先级来缩小项目范围或延长工期,或增加资源,或在质量上寻找折衷.
    7:评审需求文档和原型
    正如我们将在第1 4章讨论的,无论是正式的还是非正式的方式,对需求文档进行评审都会对软件质量提高有所帮助.让客户参与评审才能真正鉴别需求文档是否的确完整、正确说明了期望的必要特性.评审也给客户代表提供一个机会,给需求分析人员带来反馈信息以改进他们的工作.如果你认为编写的需求文档不够准确,就有义务尽早告诉分析人员并为改进提供建议.通过阅读需求规格说明,很难想象实际的软件是什么样子的.更好的方法是先为产品开发一个原型.这样你就能提供更有价值的反馈信息给开发人员,帮助他们更好地理解你的需求.必须认识到:原型并非是一个实际产品,但开发人员能将其转变、扩充成功能齐全的系统.
    8:需求出现变更要马上联系
    不断的需求变更会给在预定计划内完成高质量产品带来严重的负面影响.变更是不可避免的,但在开发周期中变更越在晚期出现,其影响越大.变更不仅会导致代价极高的返工,而且工期也会被迫延误,特别是在大体结构已完成后又需要增加新特性时.所以一旦你发现需要变更需求时,请一定立即通知分析人员.
    9:应遵照开发组织处理需求变更的过程
    为了将变更带来的负面影响减少到最低限度,所有的参与者必须遵照项目的变更控制过程.这要求不放弃所有提出的变更,对每项要求的变更进行分析、综合考虑,最后作出合适的决策以确定将某些变更引入项目中.
    10:尊重开发人员采用的需求工程过程
    软件开发中最具挑战性的莫过于收集需求并确定其正确性.分析人员采用的方法有其合理性.也许你认为需求过程不太划算,但请相信花在需求开发上的时间是"很有价值"的.如果你理解并支持分析人员为收集、编写需求文档和确保其质量所采用的技术,那么整个过程将会更为顺利.尽管去询问分析人员为什么他们要收集某些信息,或参与与需求有关的活动.
    系统分析人员在开发过程中可能会遇到以下问题,一些很忙的客户可能不愿意积极参与需求过程,而缺少客户参与将很可能导致不理想的产品.故一定要确保需求开发中的主要参与者都了解并接受他们的义务.如果遇到分歧,通过协商以达成对各自义务的相互理解,这样能减少今后的摩擦.
    7.需求文档
    需求开发的最终成果是:客户和开发小组对将要开发的产品达成一致协议.协议综合了业务需求、用户需求和软件功能需求.就像我们早先所看到的,项目视图和范围文档包含了业务需求,而使用实例文档则包含了用户需求.你必须编写从使用实例派生出的功能需求文档,还要编写产品的非功能需求文档,包括质量属性和外部接口需求.只有以结构化和可读性方式编写这些文档,并由项目的风险承担者评审通过后,各方面人员才能确信他们所赞同的需求是可靠的.
    你可以使用以下三种方法编写软件需求规格说明:
    用好的结构化和自然语言编写文本型文档.
    建立图形化模型,这些模型可以描绘转换过程、系统状态和它们之间的变化、数据关系、逻辑流或对象类和它们的关系.
    编写形式化规格说明,这可以通过使用数学上精确的形式化逻辑语言来定义需求.
    由于形式化规格说明具有很强的严密性和精确度,因此,所使用的形式化语言只有极少数软件开发人员才熟悉,更不用说客户了.虽然结构化的自然语言具有许多缺点,但在大多数软件工程中,它仍是编写需求文档最现实的方法.包含了功能和非功能需求的基于文本的软件需求规格说明已经为大多数项目所接受.图形化分析模型通过提供另一种需求视图,增强了软件需求规格说明.

    目标用户群体分析

    学习酒店管理,无论是想日后找工作,还是想在职业生涯发展的更好,一定要选对好的学校,才能拥有好的平台就业机会。学校开设酒店管理专业,为名企酒店定向培养。
    酒店管理专业大学大多数都是纯理论教学,这种形式已经满足不了酒店企业对技术型人才的需求,所以现在缺的是技术型的酒店职业经理人,所以一定要找对学校学习,学校目前开设酒店管理专业,培养职业经理人。目的是更好的就业,校企合作。
    酒店管理专业好的学校,一定是那种可以帮助学生解决就业问题,培养成为专业的酒店管理人才的学校,所以选对学校很重要,学校开设酒店管理专业,是为企业定向培养,拥有更好的平台就业机会。

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    施工项目部管理人员如何配备
    施工项目部关键岗位人员配备标准|
    工程|类别|工程规模|总人数|岗位及人数|备   注|
    建筑|工程|建筑面积≤1万平方米|5|项目负责人1人、项目技术负责人1人、施工员1人、安全员1人、质量员1人|1、建筑面积小于2000平方米的工程,岗位人员总人数可减少至3人,即项目负责人1人、施工员1人、安全员1人,其它岗位职责可兼任。|2、建筑面积小于5000平方米的工程,质量员职责可由技术负责人兼任。|
    1万平方米<建筑面积≤|3万平方米|6|项目负责人1人、项目技术负责人1人、施工员1人、安全员2人、质量员1人|3万平方米<建筑面积≤|5万平方米|7|项目负责人1人、项目技术负责人1人、施工员2人、安全员2人、质量员1人|
    建筑面积>|5万平方米|10|项目负责人1人、项目技术负责人1人、施工员3人、安全员3人、质量员2人|1、工业、民用与公共建筑每增加5万平方米,施工员、安全员、质量员应各增加1人。|2、住宅小区或其他建筑群体工程,每增加10万平方米,施工员、安全员、质量员应各增加1人。|3、单栋高度150m及以上的超高层工程,每增加10万平方米,施工员、安全员、质量员应各增加1人。|
    市政及其他工 程|工程合同价≤5000万元|5|项目负责人1人、项目技术负责人1人、施工员1人、安全员1人、质量员1人|1、造价低于500万元的工程,岗位人员总人数可减少至3人,即项目负责人1人、施工员1人、安全员1人,其它岗位职责可兼任。

    实战型的创业者大多是生意人,他们自己本身就是市场高手,对市场很敏感,特别能抓住商机,这类创业者执行力非常强。今天下午我就在家园里见过这样一个人:复旦毕业,不去就业选择高薪时尚的生活,带着本家兄弟几人3000块就开始干起来了,从谈话间,我看他现在也有200多万的资产。我们是下午见的面,他的个人特点给刚午睡完的我有很多启发:激情、敏锐、很高悟性。我想这类创业者大凡都能从小事做起,他们很会赚钱,很会从实战中学习,对市场超级敏锐,能从中迅速找到可以借鉴与赚钱的机会;所以这类创业者前期没有问题,因为他们能迅速生存下来,他们的问题在于有了钱之后的定位。
    技术型的创业者大都有一、二门自恃很牛X的技术,大多具备很深刻的钻研精神,如果他们的能选对行业,并且该行业的有能够很杀手级的应用、有很病毒式的推广模式,不需要他们通过整合资源来营销的话,他们很可能成功,因为他们很执着。我说他们很难合作呢,是因为他们大多对市场的力量认识不足,客户观点不够。最近有个创业的朋友给我谈起他的心得:别找技术合伙人,如果需要完全可以招聘,否则你在公司做大之后你会后悔。他的观点太武断,有些偏激,但也从侧面反映了技术型创业者合作观点的缺乏。最近遇到的一个创业者就是这样的一个类型,他们几个技术人员做了一个网站,推出三个月以来,借助MSN的力量,发展了10多万会员,说实话,很佩服他们的营销方式,他们在初步成功之后,他们已开始整合商务资源了,看来后起之秀不可小视。
    学究型的创业者是本着理念的激情做事情,与运作的现实差距较大,他们一般都喜欢固守自己的观点,他们往往理论很多,但实践起来不行,太虚。我认识很多学究型的创业者,他们特别喜欢用“惊天动地”来形容自己的公司或商务模式,如果没有太多钱来做规模,这种初创型的企业公司很容易很快就死掉。

    目标客户群体定位的需求分析

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    用户需求分析怎么进行分类?

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    直接称呼领导,长辈等的名字,在中国人看来很不礼貌,但是美国人觉得没什么。这是跨文化交际中由于东西文化的差异导致对礼节问题的理解方面也不同。很多手机都有了隔空传送文件的功能,但是一般都是同品牌的手机才可以隔空传送文件。宇宙的规律是人活着越来越老,,最后死亡。
    至于你说的问什么不能活到越来越年轻,因为还没有发现这个办法。首先这就涉及一个宇宙模型的问题,通常宇宙模型中,无论是十维还是二十六维的宇宙模型,时间维度通常时四维到六维。高维度时低纬度在某一方向上的扩展。这个用一到三维的空间维很好理解。时间的变化其实时空间维度在高维度上扩展的结果。我们认为时间时动态的,但实际上时间时静态的。举个例子,四维就好比电影,电影是由一帧一帧的画面构成的,我们看见电影在动,但电影胶片是静态的。五维是四维的扩展,就好比游戏,同一个游戏每个人玩不可能每次操作都一模一样,这也就时我们说的平行宇宙。而六维就好比网游,你可以在里面开小号,可以同时经历不同的事情。人类至少是四维生物,因为可以感觉到时间流动,可能是五维生物,不大可能是六维生物。回到你原来的问题,时间本身是没有变化的。变化的是低维度的宇宙。首先下载打开天图视频批量下载工具
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    需求分析常用方法

    没试过e3的续航,我现在开的他们家元EV,实际续航和官方给的工况续航数差距不大,同时比亚迪新能源车,电池也是最新三元锂电池,续航我感觉可以放心吧。欧诺S五座版车型如果是私家车手续,新车前六年应该是两年一审,不过应该不需要上线检车,只更换年检标识就可以。

    电动车电池发展趋势其实在新国标实施后很明显,那就是锂电化;

    因为新国标的实施要求符合国标的电动车重量不得超过55KG,这就要求电池必须更轻,而铅酸电池太重,所以锂电池成了最好的选择。从行业的发展来看锂电化趋势已经不可避免。

    而共享单车、换电行业的兴起更是加速了锂电化的趋势。

    宁德时代、比亚迪等专攻高速锂电的品牌也都开始进入两轮领域。

    天能电池这样的传统铅酸巨头也在积极的布局锂电板块。在2020年11月份的时候,天能锂电产业园拟总投资约82亿人民币,用于建设锂电材料及关键零部件、电芯、PACK生产项目。

    根据最新的规划,天能锂电产业园占地面积约583亩,是集锂电池电芯、PACK及上游材料产、研、办、仓为一体的功能复合型现代化高科技产业园区。

    如何正确的理解和分析用户需求

    你可以尝试下关闭下权限,比如可以自动调用手机相册、手机通讯录的功能等,应该是可以关闭的,但后期操作的时候可能会面临经常提示你开通权限的操作

    建议使用替换法来找到问题所在和针对症状解决问题。具体方法如下:

    一、替换法

    换用另一同款式的打印机打印这张照片试试。打印出来,如果照片的边缘还是出现直线和糊边,那就是照片的问题。如果没有了,那就是打印机的问题;

    二丶针对于问题解决

    1、如果是照片的问题,那就重新设置调整一下;

    2、如果是打印机的问题,那就估计是墨盒脏了或者是坏了。先把墨盒拿出来,把清洁卫生打扫一下,然后再放回去打印试试。如果打印出来问题照样存在,那就是墨盒出了问题,换一个墨盒来试试。

    总之,采用替换法逐步找到问题所在,再针对问题来解决。

    建议提前备份好手机中的数据(微信/QQ等需单独备份)并携带保修凭证前往附近的华为客户服务中心进行维修,实际价格以华为客户服务中心检测为准,华为客户服务中心地址信息查询方法如下:
    1、通过手机打开服务App > 快捷服务的更多 > 点击到店维修 > 选择城市/输入地址,或者打开服务App > 服务界面底部的附近的服务店。
    2、通过电脑登录华为消费者业务网站 > 导航栏的服务支持 > 下拉页面 > 服务店查询 > 输入省份/城市/县区。
    温馨提示:可提前与华为客户服务中心电话沟通确认营业时间。如果附近华为客户服务中心较远,可以选择寄修服务。

    如何挖客户需求?

    对于销售员来说,很多时候客户是要销售员去引导和挖掘的,但是我们应该怎样去引到和挖掘呢?怎么做才能跟好的销售呢?下面我来说个故事,也许大家就会有一定的了解了。
    经典案例:一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨,她提着篮子,来到菜市场。 遇到第一个小贩,卖水果的,问:你要不要买一些水果?
    老太太说你有什么水果?
    小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉,你要买哪种呢?
    老太太说我正要买李子。
    小贩赶忙介绍我这个李子,又红又甜又大,特好吃。
    老太太仔细一看,果然如此。
    但老太太却摇摇头,没有买,走了。
    老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。 这个小贩也像第一个一样,问老太太买什么水果?
    老太太说买李子。
    小贩接着问,我这里有很多李子,有大的,有小的,有酸的,有甜的,你要什么样的呢?
    老太太说要买酸李子,小贩说我这堆李子特别酸,你尝尝?老太太一咬,果然很酸,满口的酸水。
    老太太受不了了,但越酸越高兴,马上买了一斤李子。
    但老太太没有回家,继续在市场转。 遇到第三个小贩,同样,问老太太买什么?(探寻基本需求)
    老太太说买李子。
    小贩接着问你买什么李子,
    老太太说要买酸李子。但他很好奇,
    又接着问,别人都买又甜又大的李子,你为什么要买酸李子?
    老太太说,我儿媳妇怀孕了,想吃酸的。
    小贩马上说,老太太,你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的,就说明她想给你生个孙子,所以你要天 天给她买酸李子吃,说不定真给你生个大胖小子!
    老太太听了很高兴。
    小贩又问,那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养?
    老太太不懂科学,说不知道。
    小贩说,其实孕妇最需要的维生素,因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够,还要多补充维生素。
    他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富?
    老太太还是不知道。
    小贩说,水果之中,猕猴桃含维生素最丰富,所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话,你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。
    老太太一听很高兴啊,马上买了一斤猕猴桃。
    当老太太要离开的时候,小贩说我天天在这里摆摊,每天进的水果都是最新鲜的,下次来到我这里来买,还能给你优惠。
    从此以后,这个老太太每天在他这里买水果。
    步骤/方法 在这个故事中,我们可以看到:
    第一个小贩急于推销自己的产品,根本没有探寻顾客的需求,自认为自己的产品多而全,结果什么也没有卖出去。第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明,一是他第一个问题问得比第一个小贩高明,是促成式提问;二是当他探寻出客户的基本需求后,并没有马上推荐商品,而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后,他推荐了对口的商品,很自然地取得了成功。 第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业,他首先探寻出客户深层次需求,然后再激发客户解决需求的欲望,最后推荐合适的商品满足客户需求。
    他的销售过程主要分了六步:
    第一步:探寻客户基本需求;
    第二步:通过纵深提问挖掘需求背后的原因;
    第三步:激发客户需求;
    第四步:引导客户解决问题;
    第五步:抛出解决方案;

    电销入门4--如何探寻客户的需求

    如何挖掘客户的真正需求?

    很多营销员认为只要把自己放在客户的角度考虑,就可以了解到客户的需求了,其实这样是不完全对的。把自己放在客户的角度考虑所得到的很多都是假想出来的客户需求,只有客户自己本人才知道自己的真正需求,所以发掘客户的真正需求就要多向客户询问,客户不可能欺骗自己,说不是自己需求的东西。

    阿里巴巴的——挖掘客户需求,只需这几招